商场如战场，股权即兵权！从乔致庸看干股激励特点！

2020-09-16 12:37:35

摘要：乔致庸的身股变革，成功解决了员工四年学徒出师后就走人的恶性惯例，不但马荀不走了，大家伙都不走。他们为什么又不走了？身股的吸引，干活不仅是给东家干，还是给自己干。作为东家，乔致庸之所以愿意把一部分的利润分给部分伙计，是因为他还可以获得更长远、更多的利润，为利润而让利润，他是非常乐意的。

很多企业，都会面临人事管理难的问题，顶级人才不会干得太久，能力差的却又不想走。该留的留不住，该走的走不了，着实让许多的企业家苦恼不已，到底问题出在哪里呢？电视剧《乔家大院》里便可以为此找到一些答案。

这是一部根据真人真事改编的历史剧，描述烽烟战火弥漫的晚清社会，一代晋商闯荡天下，开辟商路，为追寻“汇通天下”的理想而积极奋斗永不放弃的历程。剧中弃儒经商的乔致庸，以“义、信、利”为本将其所主持的家业发展到了极致，直至“汇通天下，货通天下”之盛况。但是，即使乔致庸做的很好，也没能避免像上面所谈到的问题。

复字号最能干的伙计马荀向乔致庸要求辞号，并且递上了辞呈。看着辞呈，乔致庸想问个明白。可马荀不太愿意透露实情，只是说想走，于是乔致庸就同意了马荀的请辞。但是孙茂才却劝说乔致庸留下马荀，毕竟马荀在全包头都算是很抢手的人才，于是乔致庸让孙茂才处理这件事情。经过一番努力之后，马荀说出了实情，他解释说这是惯例，徒弟满师后都要离开，因为别家给的薪金更高。但是掌柜的在生意里顶着一份身股，不但平日里拿薪金，到了四年账期还可以领一份红利，所以做掌柜的没人辞号。

乔致庸从马荀那里了解到实情后，遂大刀阔斧地重修店规，并破天荒的决定：以后凡是学徒四年出师，愿意留在店里当伙计的，一律顶一厘的身股，也就是说年终可分得120两银子的红利，以后逐年按劳绩增加。这一招很管用，辞职风波彻底解决了，不但稳住了伙计留住了人才，有的还替“东家”出了赚大钱的主意。以后乔家的生意蒸蒸日上，是与伙计们的齐心协力分不开的。

我们看到，乔致庸的身股变革，成功解决了员工四年学徒出师后就走人的恶性惯例，不但马荀不走了，大家伙都不走。他们为什么又不走了？身股的吸引，干活不仅是给东家干，还是给自己干。作为东家，乔致庸之所以愿意把一部分的利润分给部分伙计，是因为他还可以获得更长远、更多的利润，为利润而让利润，他是非常乐意的。所以，虽然在工资成本上增加了，但是乔致庸得到的更多。

因此，乔致庸是用“身股制”保证了伙计的忠诚，把一批一批的优秀伙计变成了外姓的自家人。这种身股制度实质上是一种长期利益分配的激励机制，它调动的不是一阵子的积极性，而是一辈子的积极性。因为，你一旦顶上了股份，你的利益就与企业的经营效益紧密联系起来，企业效益好了，自己才会得到更多的好处。这样就有效地激励了员工的工作热情，也增强了企业的凝聚力。

现代企业不是由一位企业家来掌控，而是由一个企业家团体来掌控，所以中国的家族企业应该学习乔致庸，给非家族员工“身股”，让不是“亲人”的职业管理人胜似“亲人”，与企业共成长。

当然也有做的不好吃了大亏的，当年的“标王”胡志标，创立了爱多VCD，贡献最大。但是，贡献大不等于权力大，陈天南的发难就证明了这一点。陈天南很少参与爱多的经营，但却能发难胡志标，为什么？凭的是他在爱多45%的股权。爱多的股权太集中了，当陈天南与益隆村联合起来的时候，所持股权远大于胡志标手上45%的股权，胡志标除了愤怒别无良策，最终被迫让出董事长和总经理的位子。

所以，我们会看到，不管是乔致庸，还是胡志标，股权都对他们产生了深远的影响。很显然，乔致庸虽然是分散了股权，但却是促进了对企业的掌控，让所有的员工都能齐心合力，共同促进企业的发展。而胡志标也是分散了股权，却给了别人以可乘之机，篡权夺位，结果败在了股权上。所以，解决好股权分配问题，一好百好；解决不好股权分配问题，一损俱损。

作为企业的一把手，都希望能够掌控企业的未来与发展，而不希望被架空。那么，怎样才能避免这种“篡权”呢？其实很简单，权力就是实力，股权就是实权。没有股权，生存能力都有可能被夺取，更谈不上怎样去慑服别人，胡志标的失威就在于他没有手执利剑。所以，如果说商场如战场，那么拥有股权就是手握兵权。要想掌控有方，就要懂得股权设立的原则。那么，都有哪些原则呢？股权设计要懂得五法。

2＋3﹤1法则：控股法则。即一个企业领导人在分散股权的时候，必须要让二股东三股东也分散股权，就算他们两个加起来，也没有大股东的股权多，这是一个很重要的原理。

高吸低出法则：入股法则。企业在高利润回报期间，吸纳员工入股，在亏损期间不宜吸收入股。

两权分离法则：即干股，采取低价卖给员工的办法，员工通过自己的能力来获得分红。在这里，占有权和分红权是分开的。

大股优先法则：决策时，大股东具有优先决策权。

小股优先法则：利润分配时，小股东具有优先获得利润的权利。