美国时间4月26日，电子签名服务商DocuSign终于在历经15年的发展后，以每股 29 美元的价格成功IPO。尽管上市前面临盈利难题、重要股东撤股等不利因素。这家公司还是在开盘当日逆势上扬，市值突破60亿美元，远高于此前预期的30-40亿美元。
成立于2003年的DocuSign，从最初的房屋租赁领域，目前已经拓展到在金融服务、保险、房地产等多个行业，DocuSign服务的客户包括Salesforce、Morgan Stanley、Bank of America、思科、Comcast、惠普等世界500强客户。在上市前完成的F+轮融资后，Docusign的投资方达到了54个，仅次于Uber。目前DocuSign在全球范围内拥有超37万家大型企业客户和突破1亿的用户，平台成功签约次数总计超过7亿次。据财报显示，去年DocuSign销 售收入达到5.815亿美元，较同期上升 35.9%。
据DocuSign估计，他们的潜在市场规模在2017年就达到了250亿美元。Docusign的成功上市，对国内一众电子签名/电子合同公司是一种巨大的鼓舞。近些年伴随着社会各行各业对业务合规性的需求，电子签名市场以每年超过40%的速度增长，截至2017年底催生了34家电子签名公司。而Docusign因为国内政策法规问题没有进入国内市场。
有国内企业预测电子合同市场在100亿元左右，未来有进一步增长空间。因此巨大的市场空间中，谁最有机会能成为国内版Docusign？国内电子签名/电子合同代表性公司之一的法大大创始人黄翔对表示：“Docusign的发展路径对国内市场也很有启迪作用，但中国的电子签名市场在司法环境和企业级市场方面有着自己的特性，因此在发展的广度、深度及速度上，一定会有自己的特色发展路径，并呈现后发先至态势，用法律科技（LawTech）做好垂直行业的产品与服务将具有广阔的发展空间。”
以下是国内一家典型的电子签名/电子合同公司，对这几家公司进行了简单梳理：
e签宝
融资阶段：B1轮
融资额：1.5亿
e签宝是中国电子签名领域成立最早的的公司之一，从2002年至今已经，e签宝已经进行了总共3轮总额2.05亿人民币的融资。已经拥有超过100万家企业用户，1亿个人用户和22亿次签署总量。其实从数据看，e签宝的签署量及增长量已经超越了DocuSign。e签宝服务了华为，海康威视，百度，阿里巴巴等大客户。
法大大
融资阶段：B轮(据了解新一轮融资已确认，待批露。)
融资额：6000万元
法大大在公布的2017年成绩单显示，其合同签署总量已近4亿，拥有6000万用户。同时服务了携程、阿里巴巴1688、云之家、海尔、上汽等重要客户。近期与SAP达成战略合作伙伴关系，将电子签名／电子合同服务迅速推广至SAP所服务的行业客户。值得一提的是法大大成立时间仅有3年。
上上签
融资阶段：B轮
融资额：1亿元
上上签在2018年3月份公布了由晨兴资本领投的1亿元融资，2017年末重要事件则是收购了快签，加快了行业整合的步伐。上上签平台日签约量已超过1000万次，累计年签约量达10亿量级。服务的客户包括银联、链家、金蝶、找钢网等大型企业。
中国云签
融资阶段：A轮
融资额：2000万元
中国云签曾在2014年9月获得国家标准化管理委员会的批准，主持制定电子合同国家标准（20141105-T-469）。根据其2017年公布的数据显示，中国云签已经服务大中小客户8万家，2017年营收已经过千万。服务的客户包括百盛、国美和南京银行等客户。
众签：
融资阶段：Pre-A轮
融资额：千万元
2013年12月成立于北京的众签，是国内较早提出互联网电子合同概念的厂商之一。众签将电子签约/电子合同的全流程划分为6个服务模块，即实名认证、数字证书、合同转换、在线签署、存证保全和司法鉴定，主打全流程服务实现司法落地。众签的6电子合同已经为近千家企业用户、1000多万个人用户提供全流程服务，签署数达到1亿次。
以上是几家发展相对不错的电子签约企业。国内电子签约企业虽然与Docusign相比，还处于发展早期。但还是具有一些后发优势，例如：
接入方式灵活多变
造成Docusign盈利难一个重要原因是其发展太早，服务器都是自己建造的，这种模式也不利于API经济的开展。国内电子签名/电子合同服务商大多是崛起于云计算时代，SaaS模式便于在线使用和存储，互联网业务平台和钉钉等办公平台的多渠道部署，接入方式的灵活多变，也让电子签名能适应更多渠道部署，适应更多应用场景。
区块链技术同步甚至领先
区块链技术具有的不可篡改、去中心化等特性，天然适合电子签名产业链对数据安全的需求。因此国内外的电子签名企业都对区块链技术十分重视。国内电子签名企业联合产业链上的企业组建联盟链，让电子合同生成唯一的哈希值，让使得区块链技术率先在电子合同领域落地。e签宝、法大大、众签都是应用区块链技术比较早的公司。比如法大大平台上所签的电子合同也通过区块链技术实现了文件数字指纹的分布式存证；众签联合清华大学电子商务交易技术国家工程实验室、广州仲裁委员会、中国物品编码中心等机构发起了中国区块链基础保障联盟。
大企业业务成主要增长动力
Docusign最先是在房地产领域起家，后拓展到金融等诸多领域。国内情况是互联网用户占据多数，比如互联网金融和B2B交易平台。正如国内投资机构PreAngel一位合伙人所言，“未来20年所有的B2B交易平台都将采用区块链技术”。
另外相比DocuSign在发展了8年之后的2011年才展开大企业销售业务，国内法大大等企业在业务发展的第2年便开始了大型企业的业务对接。数万亿的B2B交易市场，将为电子签名/电子合同企业增长带来重要动力。
国内的电子签名公司正快速发展，但也要看到Docusign正从电子认证平台走向交易平台，进一步拓展了业务场景。而Docusign营销成本占到其营收的69%，国内企业如何在技术创新时代，走出与Ducusign低效模式也值得关注。