9月13日，超级小说《巨人的陨落》仅在京东一家平台就狂销12654套，创下了近五年来大部头小说的最高日销纪录，再次震惊出版业。
自上市四个月以来，《巨人的陨落》印量突破33万套，俨然已成为今年最火的外国文学小说。而更令人称奇的是，这部超级小说是以129.8元的高码洋、60万字的大体量达到的这一畅销数字，这一创举在国内外国文学出版领域更是前所未见。
我们在这里简单介绍一下《巨人的陨落》项目上市前后的操作，试图归纳并分享这部超级小说的成功。
1、版权判断
▲《巨人的陨落》在意大利书店的码堆
▲《巨人的陨落》在西班牙签售排长龙
从2010年下半年读客开始涉足外国小说领域以来，我们一直在持续研究市场上销量超过10万册的外国小说。据统计，近十年图书市场步入百万销量殿堂的畅销小说的平均页数是331.4页。“大书卖不动”成了常态。然而，1168页的《巨人的陨落》打破了全球出版业的铁律。
《巨人的陨落》是爱伦坡奖终身大师奖得主肯·福莱特“世纪三部曲”的首部，2010年在美国，这部超级小说以英文版1000页的庞大体积，，两年后再版，再登榜首，以破竹之势横扫欧美16国的各大排行榜，其中18次登上10国畅销榜第一名。仅仅上市10周，全球销量就突破了200万册，相当于每三秒钟卖出一本。
其美国出版人、企鹅出版集团总裁布莱恩·塔特在接受采访时表示，这本大书爆红让他颇为感慨，当全世界都流行轻阅读，“即短篇、轻小说、140个字，似乎成为了大众阅读的标配，这本大书反其道而行，里面几乎每一页都有故事发生”。
其实，早在上市之前，仅凭一个书名和一个千余字的故事梗概，“世纪三部曲”就已经得到诸多专业人士的认可。在2007年的法兰克福书展上，英国麦克米伦、美国企鹅出版集团、意大利的蒙达多里，以及法国的罗贝尔·拉封等世界知名出版商为之展开了激烈的版权争夺大战，最终成交的版权预付金是史无前例的五千万美元，折合人民币约3个亿。
另一方面，作为现象级畅销小说大师，肯·福莱特的名字长期与史蒂芬·金、《权力的游戏》和《哈利·波特》等排在一起，成为美国亚马逊网站重推的“热门作家&系列”。《华尔街日报》 曾撰文称：“小说的长短对肯·福莱特作品在全球的畅销没有任何影响：其作品累计销量1.5亿册，被翻译成33种语言，风靡80多个国家。”
读客不是第一次推出百万级的畅销小说，去年的《岛上书店》发行量已突破200万册，这给了我们很多信心和经验。而且，读客还相继出品了2888页的大作《银河帝国：基地七部曲》、2693页的科幻史诗《海伯利安》系列等，这些纸书界的“大胖子”无论是在销量还是口碑方面，都获得了双赢。更重要的是，我们对《巨人的陨落》这部超级小说，以及对中国的图书市场非常有信心，我们相信中国读者的阅读需求早已和世界接轨。
▲《银河帝国：基地七部曲》（左）《海伯利安》四部曲（右）
2015年底，我们直接以“能登上图书总榜第一名的书”为目标，在已经购买版权的小说中慎重选择，敲定了《巨人的陨落》，作为2016年的公司级别重点书。
2、产品开发
读客十年了，每天、每个人都在总结各种出版的经验和教训，去年董事长华楠接受采访时说，他做出版这行十年，到第九年才觉得自己刚刚入门。我们只是一群竭尽全力想要做好一本书的“笨蛋”，用超出别人数倍、甚至数十倍的工作量，实践读客方法。这个方法的理论体系：
超级符号
货架思维
品牌寄生
购买理由
读客做产品开发，永远只用这一个方法。做书的时候永远想着读者，想着帮助读者在喧嚣的书架上找到这本书，帮助他们用最少的时间做出是否愿意读一读的判断。我们要解决的问题没有变，仍然是如何最高效说清楚一本书的价值（地位）与个性（共鸣）。但《巨人的陨落》和已经成功的《岛上书店》最大的不同是，更厚，成本更高。我们必须要解决的首要难题就是如何让一个普通的中国读者掏出129.8元买下一本1168页的外国小说。
遇到难题绝对不能回避，而是要直面它，解决它。只要知道自己要解决什么问题，接下来的事情，就是用读客方法，坚定地达成目标，并做到极致。
在产品开发阶段，做到极致就意味着必须不停打磨每一个细节。从书名、文案、内文排版到封面设计，每一个细节都经过了审慎的考虑。
先说文案，按照常规，在腰封上凸显这部书的价值并不难，因为它的全球销量是破纪录的，初版上市10周就卖出了200万册，核算下来就是每三秒卖出一本，碾压全球畅销榜，绝不夸张。但这样真的就够了么？也许读者仍会在意这部大书真的很厚。“大部头”三个字，已经被粉丝300万的微信大号“书单来了”验证过，拥有绝对会吓跑读者的天然属性。
虽然我们坚信任何翻开这部大书的读者，都会很快被吸引，并读到停不下来。但如何让人抛弃偏见，打开并阅读这本书，是我们着重要解决的。所以在考虑了上百种方案之后，我们全面搜集了欧美15个国家约3.2亿读者的阅读记录、阅读感受，确定了现在的购买理由。
2015年11月10日召开第一次书名会，能不能直接采用英文名，是用“巨人陨落”还是“巨人的陨落”，三部曲的后面两部是不是也可以沿用这样的取名方式，等等，我们就这些问题反复开会讨论，花了整整两周时间，直到11月26日才确定最终书名，开始报选题等一系列工作。
在文案和封面阶段，更是不遗余力地反复打磨。2015年12月15日召开第一次封面会之后，我们研究了《巨人的陨落》16国版本的83个国外封面，比较了近五年国内外小说畅销榜上TOP50的上千个封面样本，精心设计了大于272稿的封面草案（鉴于文件每天都以几何倍数增长，设计师删掉了大部分不成熟的设计，只保留了完整的272个封面），在考虑了时间成本和其他综合因素之后，我们决定购买英国麦克米伦2010年的平装版封面。
但是直接购买原版封面并不等于省事，中文书名怎么放、用那种字体和字号、分册的序号用阿拉伯数字还是罗马数字、腰封的宽度多少才合适……为了打磨和改进以上所有细节，设计师又在英国原版封面的基础上，做出了117稿封面才最终定稿了。
然而，我们对细节的极致追求，永远不会停止。2016年4月18日，书已经下厂了，但还没开始装订。编辑部、营销部、网络部、发行部和数字部的同事们坐在一起开营销大会，确定这部大书上市后的一系列宣传计划，在热烈讨论之后，华楠认为封面和文案应该还有改进的空间。但网络和地面的销售资源等不了人。给你十天，以及给你十年做出来的东西，肯定不一样。此时我们面临最大的难题，就是如何在24小时里交出一份令人满意的答卷。于是，全面进入紧急状态。
我们开了整整一天的会，大家聚在一起脑力激荡，腰封上的购买理由写了满满一墙，记录下来，擦掉，再继续讨论，又写满了一整墙……晚上11点，董事长和总经理还在微信工作群里回复修改意见，凌晨2点，读客编辑部的灯还亮着。
与此同时，总编辑许姗姗迅速联络了肯·福莱特办公室，告诉他们中文版封面的最新进展，并详细解释每一处细微改动的理由，我们巨大的工作量和追求极致的态度震惊了英国人，对方几乎秒回了邮件，对我们的更改表示支持和赞赏，并免费让我们使用Ken Follett（肯·福莱特英文名）的全球统一字体。
3、团队协作
尽管《巨人的陨落》在下厂阶段经历了波折，但读客各个部门通力协作，让这部大书来了一个开门红。
首先，由于封面和文案的些微调整，原定的下厂日期往后推迟了5天。于是编辑部和数字部的同事开会讨论，决定让Kindle版提前上架。电子书早于纸书开卖，对这样一部公司级重点书来说，是很大胆的举措。事实证明，这是一个正确的决定。《巨人的陨落》在Kindle上开放了约6万字的试读章节，并于5.22正式上架当天就冲到了亚马逊kindle新书榜第1名。
产品开发出来，下厂印刷了，这只是完成了第一步。真正的战役才刚刚开始。
没有读客公司各个部门行云流水、亲密无间的团队协作，《巨人的陨落》这本大书也不会如此迅猛地突破日销量万套，并冲到了各大图书总榜的前列。
无论是在《巨人的陨落》产品开发过程中，还是上市后的持续推进中，读客所有部门负责人，都相当坚定。下厂前半个月，公司统一开大会，明确敲定了每个时间节点，每个部门应该做什么，各个部门的资源应该怎样互相支持、进行整合。
围绕《巨人的陨落》进行的一切营销活动，迅速进入了一个良性循环。“全球读者平均3个通宵读完的超级小说”，这个点在新闻稿、微博、微信和豆瓣等几大平台都引起了热烈讨论，招来数万读者参与，写了上千篇长书评，在网络空间引发了一场关于《巨人的陨落》的阅读速度竞赛。
这不仅是《巨人的陨落》一本书的胜利，也给小半年来沉寂的外国文学市场大了一剂强心针，《扬子晚报》《广州日报》《东方卫报》《半岛都市报》《北京日报》《都市快报》等媒体纷纷报道《巨人的陨落》的全球性畅销事件。上海电台、北京电视台等也在火热联络读客图书营销部，强烈要求安排各种采访和报道。
微博大V纷纷跟进，新浪读书，十点读书，美文日赏，经典短篇阅读……各种大号都在宣传着《巨人的陨落》这本书。甚至引来五岳散人、一毛不拔大师等微博红人，他们都成了《巨人的陨落》的超级“自来水”，为这本大书点赞写评。
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作者: [英] 肯·福莱特
出版社: 江苏凤凰文艺出版社
副标题: 世纪三部曲
原作名: Fall of Giants
译者: 于大卫
出版年: 2016-5-1
页数: 1168
定价: 129.80元
装帧: 平装
丛书: 肯·福莱特历史悬疑小说经典
ISBN: 9787539989891
内部和外部的良性互动，最终促成了《巨人的陨落》的胜利，这是读客意志力的胜利，是每个参与这个项目的同事的胜利，也是读客方法和读客执行力的胜利。
对外国小说这块市场，我们一直持乐观态度，《巨人的陨落》的特殊之处还在于，它是一本唤醒人们阅读热情的书，这本大书用惊人的畅销成绩证明了“碎片化阅读”只是一个伪命题，中国读者对书的热爱，对高端阅读的热爱，对优质而丰富的生活的热爱，完全与世界同步。外国小说市场的春天才刚刚开始，我们踌躇满志。
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